定战略6字简概：“选择、聚焦、击穿”

选择

选择：定战略要懂得“出局看局”。

  • 做战略第一步是 选择 ，选择某个业务形态之后，在此基础上才需要考虑 取舍 的问题。
  • 要懂得出局看局，以局外人的眼光去审视，才有可能把问题看得更透一些。出局看局 需要搞明白以下 3 点
    • 行业趋势、行业增速
      • 现状如何？未来增长速度怎样？背后的逻辑是什么？
      • 比如：养老行业，现在起步阶段，由于未来的人口老龄化，增长速度将进一步会被拉升。
      • 这个在行业报告中，会经常出现 PEST 分析法，从 P是政治（Politics），E是经济（Economy），S是社会（Society），T是技术（Technology）
    • 行业容量有多大
      • 整体的市场空间有多大
      • 如何做数据分析？这是比较关键的。
    • 服务的关键用户是谁
      • 核心客户是谁？核心流程是什么？核心痛点是什么？
      • 如何找到核心客户、痛点，需要 大胆设想，小心求证 。

聚焦

聚焦：找到指点，让他成为风暴中心。

  • 找到一个支点，让所有的资源都围绕这个 “风暴中心”。
  • 举到的全品类赶集网、早年阿里巴巴 B2B 的例子，都是在取舍、聚焦。赶集从全品类到以招聘为核心，阿里巴巴 B2B 全品类服务到以外贸为核心。
  • 做完战略聚焦之后，需要匹配相应的运营模型、组织架构。

击穿

击穿：找到支点扎进去，形成“强竞争壁垒”

  • 战略必须找到极细的针孔，使劲扎进去，直到扎透为止。这也是基于选择、聚焦的结果。这也是 事前充分讨论、事后坚决执行 的体现。

未来 30 ~ 40 年趋势

文中说到只有两个趋势，但也是基于当下的判断：

  • 智能化，比如AI、大数据等新技术。企业要结合自己公司的情况，想办法把智能化融入进去；
  • 物联网，也就是万物互联。

References