背景是之前看到吉林大学李晓教授的演讲，可惜微信中的文章被删了，可用链接：吉林大学李晓教授在2018年毕业典礼上的讲话：国家命运与个人命运，文中说道：

“智识上的义和团”的另一个表现，是我们很少认真地研究特朗普本人。特朗普自传的中文版早在2016年4月就在上海出版发行了。那本小册子很薄，中文标题叫《永不放弃》。我看了三遍，感受是特朗普这个人非同一般。迄今为止，我们对这位美国总统的认知主要有两个特点：一是我们经常小看他，当然全世界都小看了他，二是认为他“善变”，但事实上是因为我们自己看不懂，没有认真研究他。他是一个搞建筑出身的人，这类人的思维方式是，首先要基础夯实，其次是思维、设计缜密，逻辑清晰，否则大楼一定要盖歪的，卖不出去的。

一本教授看了3遍的书，我甚是惊讶，也想看看这其中的门道，遂买来读读。

几点简记

  • 自己的阅读量有待提高，美国高校一周几百页的阅读量也并非不合理，可以看看美国大学的必读书单哈[1]

  • 商场如战场，引用《孙子兵法 · 谋攻篇》的内容

    知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。

    商场上的合作，需要清楚地知道自己手上的筹码和对方所关心的利益，没有筹码就创造筹码，充分挖掘资源，不清楚对方痛点就要创造优势。

  • 面对竞争，善于发挥自己的优势，有可能的话，建立深厚的合作伙伴关系，长久的合作关系是商场最大的收益。

  • 在合作中，处于劣势的，需快速把自己的劣势的去掉，即使是自己最欣赏的人。如在曼哈顿西区的设计规划中，由于设计师海默特和纽约城市规划委员会感情不和，直接换掉。[2]

  • 商业活动需要在制度和法律的框架下进行，健全的法律体系是商业活动的基础。在非洲，没有法律保障的情况下，商业活动会束手束脚。

  • 商业合作的一个核心关键是目标一致的情况下，充分沟通、协商，还是所谓知己知彼，并让对方也充分知道自己的想法，当然也是同理心的体现了。

  • 法律体系需要律师来维护，所以，商业活动中律师的角色尤为重要。如快速起草合同，在优势明显下，争分夺秒以法律合同形式确立，在特朗普大厦的地块购买中就如此。[2]

  • 律师为代表的美国第三产业才是未来中国就业的未来（即使是人工智能的快速发展），在以人为主要成本的行业中，利润率是最高的。（产业分布为农业、工业、服务业）

  • 最后一点，和教授的体会类似，太小看 Trump 了，以沃尔曼溜冰场为例，在纽约科赫市长无作为、政府无能，拖了6年之久，投入近千万的工程，Trump 用半年，300W美元就搞定了。还有赌场建设，和政府沟通相当充分，细节、项目进度掌握非常到位。

References

  1. opensyllabusproject, 公开课程表
  2. 托尼·施瓦茨. 特朗普自传. 2016, 6: 228, 104
  3. 中美三大产业：一二产远超美国，第三产业中国比美国少9万亿美元